◆

诸葛坤亨：诸葛八卦村是属于所有游客的古村落
 

浙江在线杭州2017年03月27日讯（浙江在线记者 叶晨 林云龙）由通景大道进入兰溪诸葛八卦村，古老而传统的生活气息蓬勃而出。这里是中国迄今发现的诸葛亮后裔的最大聚居地，村中建筑格局按“八阵图”样式布列。游人在巷弄中按图索骥，沿途可以看到大量设计精巧绝妙的元明清古建筑。村里的不少人家还拥有花园、假山石，眼下正是莺飞草长，村里幽幽的春色叫人心醉。

古村落的活化性开发，为全村人带来了的效益，诸葛坤亨如是说。从1995年担任村党支部书记起，他见证了诸葛八卦村的旅游产业从无到有的全部历程，对于有关村子旅游发展的大小事件，他更是烂熟于心。
 

初生：靠5块钱一张的门票，他为村里攒下了第一桶金

“先保护，再利用，后开发。我们村的旅游发展规划始终贯彻着这一方针。”在诸葛坤亨的带动下，1995年，八卦村的旅游产业正式起步。

当时，村集体可支配收入不足10万元，在这900多户、约3000人的大村里，既要承担保护1.2平方公里古村落的任务，又要带着村民集体走向富裕，其间的压力可想而知。

在采访中，诸葛坤亨并没有过多去谈自己做了哪些工作，他只是告诉我们一个细节：“当时我们就是把旅游作为最大的集体经济认真搞，全村大约3000人，村民各占1股，村干部也是1股，无论是做文物保护还是搞旅游发展，产生的效益都是全村人共享的事，所以大家都很支持。”

售卖5块钱一张的门票，是诸葛八卦村旅游产业起步之初唯一的收入来源。“那时候全村景区部分只有村子中心的水塘（也就是如今我们可以看到的阴阳太极鱼状的池塘）以及周边的几座宗祠，旅游也比较粗放。1996年，全村统计门票收入大致是80多万元。”

为村里赚到第一桶金后，诸葛坤亨立即想到了推广宣传的重要性。“我记得那一年，村子拿出旅游总收入的四成，也就是约34万元，投入了媒体广告，借此提高我们的地域知名度。”

正如他所料到的，在古村落旅游还没有风靡的上世纪90年代，诸葛八卦村的出现填补了浙江省乃至国内旅游的一项空缺，白墙黛瓦的古老建筑、充满神秘感的八卦形状街巷、诸葛亮后裔的传奇经历……催使着越来越多的乡村文化爱好者慕名找到这里。伴随着旅游收入越滚越大，八卦村的旅游品牌优势也一点一滴地积累起来。
 

破茧：建筑观光、文化展览，他所希冀的旅游是这样的

千禧年初，诸葛坤亨敏锐地感觉到，仅仅凭古建筑观光，想要留住游客实在是有些乏力。“村子的旅游产业如果想要实现可持续性的发展，我们就需要增添更多的体验。”

2000年，他与村民们深入沟通和规划后，启动了八卦村旅游新的保护开发计划。那年，他们修整了众多老店铺和古民居，重新挖出上塘，恢复了明清之际盛极一时的上塘古商业街。这一条商业街随即成为了当地旅游的全新亮点。

每年都要有一批新的元素萌芽，诸葛坤亨这样想，也只有做。2007年，这里新添了以诸葛亮诫子书为主题的廉政文化馆等展示区域；2012~2013年，为了适应景区的扩张，八卦村投入约4000万元用于客服中心的外迁与升级，同时村子还投入约5000万元，在村内元代遗址上恢复了古庙建筑。

兰溪有句民谚：“徽州人识宝，诸葛人识草。”就连诸葛族人长久以来从事的中医药业，也被呈现在了当地的旅游文化中。如今，你只要进入现辟为中药标本展馆的大经堂，就可以参观到近千味中药标本。大堂前厅金柱上的对联还这样写道：“药业经营，遍南布北，可从志书查记述；医道高明，救死扶伤，且由《宗谱》说端详。”让人望而生敬。

据2016年数据显示，诸葛八卦村景区旅游门票收入从1996年的80多万元增加到了近年的2000多万元，村集体可支配收入从1995年的不足10万元增至2400万元，集体账面固定资产从不足100万元增长到1.4亿元。从毫无旅游产业链基础到吃住游购娱等第三产业元素的迅速发展，在诸葛坤亨的带领下，八卦村仅仅用了22年。
 

蝶变：他说，八卦村是所有人的八卦村

这些天来，诸葛坤亨很忙。他忙村委换届，忙即将在村里举办的庆典展览，也忙着思考八卦村未来的发展前景。

诸葛坤亨表示，近年来八卦村在活化村落方面做得不错，游人们既可以在居民区看到2000余名原住民诸如洗菜、淘米、做针线等原始生活状态，也可以在村里的商业区内购物淘宝，还可以在展览馆内阅读到深厚的诸葛宗族文化。

“但是，和很多古村一样，我们也会遇到瓶颈。”他说的这个瓶颈，来自于旅游产业链的更新。

当下，诸葛坤亨想要引导八卦村从观光经济走向休闲经济，这就意味着村里亟需建设一些大型游乐体验、度假住宿型的项目。而这，单靠一个村子的资金力量远远不够。

“我想，应当把村子旅游开发的权限逐步对外来资本开放。”这件事诸葛坤亨已经想得够久了，此前由于瓶颈问题没有暴露，村民对于旅游外资也比较陌生与冷淡，所以他并没有明确提出。随着目前村子旅游收入增长放缓，他觉得，是时候向大家说明这件事了。